Prodej domova je velké rozhodnutí. Nemusíte na něj být sami.
Převezmeme celý prodej, od odhadu ceny po předání klíčů. Budete vědět, co se děje, a rozhodovat budete vždycky vy. Starosti s prodejem nechte na nás a věnujte se stěhování a tomu, co vás čeká.
- klientů, kterým jsme už prodali nemovitost
- 20+
- pro celý prodej a tým Oliversa pro všechno kolem
- 1 makléřka
- se vám ozveme, osobně a bez call centra
- Týž den
- péče o finance rodin, na které stojí skupina Oliversum
- 15+ let
Co vás k prodeji vede?
Každý prodej začíná změnou v životě. Prodej s vámi povede jedna makléřka, na všechno kolem máte celý tým skupiny Oliversum. Podle vaší situace nastavíme postup i tempo.
Rodina se rozrůstá
Potřebujete víc místa a nový domov musí navazovat na prodej toho současného.
- Prodej
- Načasujeme prodej tak, abyste se nestěhovali dvakrát.
- A všechno kolem
- Hypotéku na větší bydlení, pojištění nového domova i zajištění rodiny připraví specialisté Oliversa.
Děti vyletěly z hnízda
Dům je najednou zbytečně velký a zahrada moc pracná. Chcete bydlet v menším a jednodušeji.
- Prodej
- Najdeme kupce, kteří ocení, co jste tu léta budovali, a pomůžeme najít menší bydlení.
- A všechno kolem
- S penězi z prodeje vám průvodci financemi pomohou naložit tak, aby vám dobře sloužily i v dalších letech.
Zdědili jste nemovitost
Dědictví přichází ve chvíli, kdy je toho na vás už tak dost.
- Prodej
- Prodej připravíme už během dědického řízení a domluvíme postup se všemi dědici.
- A všechno kolem
- Daňové otázky posoudí daňový poradce, se kterým vás spojíme. S rozdělením a dalším osudem peněz pomohou průvodci financemi.
Když se cesty rozcházejí
Při rozvodu nebo rozchodu potřebujete hlavně klid a férový postup.
- Prodej
- Jednáme diskrétně a s oběma stranami stejně. Vypořádání majetku necháme na advokátovi.
- A všechno kolem
- Nové bydlení, jeho financování a pojištění pro každého z vás zvlášť zařídí kolegové z Oliversa.
Stěhujete se za prací
Na prodej nemáte čas a často ani nejste na místě.
- Prodej
- Prohlídky i jednání převezmeme a podpisy zorganizujeme tak, abyste nemuseli zbytečně jezdit.
- A všechno kolem
- Financování bydlení na novém místě i převod smluv a pojištění pohlídají kolegové z Oliversa.
Prodáváte investici
Pronajímaný byt, chalupa nebo pozemek, který už nevyužíváte.
- Prodej
- Probereme, kdy se prodej vyplatí, a prodáme i byt, ve kterém bydlí nájemník.
- A všechno kolem
- Na daňová pravidla vás upozorníme a s dalším investováním pomohou průvodci financemi skupiny Oliversum.
Vaše situace tu není? Napište nám, projdeme ji spolu.
Jak z domu dostaneme co nejvyšší cenu
Nejvyšší cena nevzniká přemrštěným číslem v inzerátu. Vzniká přípravou, prezentací, načasováním a tím, kolik vážných kupců o dům stojí v prvních týdnech.
Náš slib
Rekordní cenu vám neslíbíme. Slíbíme vám cenu postavenou na datech, co nejvíc vhodných kupců v prvních týdnech, kdy je zájem nejsilnější, a to, že o každé nabídce rozhodnete vy.
- 1
První setkání
Poznáme dům i vás
Projdeme dům a popovídáme si o jeho příběhu, o tom, co od prodeje čekáte, a o termínech. Prověříme list vlastnictví, energetický průkaz, u bytu společenství vlastníků a věcná břemena. Spočítáme varianty: prodat vcelku, nebo po částech, a prodat tak, jak je, nebo s drobnými opravami.
Vy: Ukážete nám dům tak, jak ho znáte jen vy.
Proč to funguje: Svůj domov každý přirozeně cení výš než trh. Proto vedeme dva rozhovory zvlášť: co pro vás dům znamená a za kolik ho kupci koupí.
- 2
Do pár dní
Cena z dat, ne z přání
Ukážeme vám tři až šest srovnatelných nemovitostí, které se v okolí opravdu prodaly, navrhneme cenové rozpětí i to, jak cenu v inzerátu napsat. Hned na začátku se domluvíme, co uděláme, když zájem nebude podle plánu.
Vy: Rozhodnete o ceně a o tom, jestli a kdy prodávat.
Proč to funguje: Nabídková cena funguje jako kotva, i pro zkušené profesionály. Přepálená cena ale skoro nic nepřinese, jen dům na trhu zbytečně zestárne.
- 3
Před focením
Příprava, ne přestavba
Vyklidit, uklidit, opravit drobnosti, rozsvítit a připravit vstup. Kde to pomůže, nasadíme home staging. Pak profesionální fotky, půdorys a podle domu i video nebo 3D prohlídka.
Vy: Uděláte jen to, co se opravdu vyplatí.
Proč to funguje: Drobné opravy se při prodeji vyplatí, velké rekonstrukce většinou ne. Čistý, světlý a neosobní dům si kupec snáz představí jako svůj.
- 4
Den spuštění
Start naplno
Inzerát spustíme, až bude všechno hotové, a to ve stejný den na webu, hlavních portálech, sítích i mezi zájemci, kteří u nás už hledají.
Vy: Inzerát uvidíte dřív než kupci a schválíte ho.
Proč to funguje: Nejsilnější zájem přichází v prvních dvou týdnech. Nedokončený inzerát, ke kterému se fotky „doplní“, ten nejcennější čas promarní.
- 5
První týdny
Prohlídky jako zážitek
Prohlídky soustředíme do prvních dnů a vedeme je sami. Dům je připravený, vyvětraný a rozsvícený, kupec dostane přehled s půdorysem, náklady a průkazem energetické náročnosti. Do 24 hodin se mu ozveme a vám každý týden pošleme přehled zájmu.
Vy: Víte, kdo dům viděl a co o něm říkal.
Proč to funguje: Velká část kupců se rozhodne v prvních minutách prohlídky a nejvíc si pamatuje její vrchol a konec. Proto má každá prohlídka promyšlenou trasu.
- 6
Když přijde zájem
Férové nabídky
Při silném zájmu uspořádáme nabídkové kolo s jasnými písemnými pravidly a termínem, jinak vyjednáváme. U každé nabídky posoudíme cenu, jistotu financování i termíny.
Vy: O každé nabídce rozhodujete vy.
Proč to funguje: Soutěž mezi kupci zvedá cenu, jen když je dost vážných zájemců. Proto metodu volíme podle skutečného zájmu, ne předem.
- 7
Až do konce
Bezpečné dokončení a předání příběhu
Rezervační smlouva, kupní smlouva od advokátní kanceláře, úschova, katastr a předání s protokolem. Když budete chtít, můžete novým majitelům napsat pár řádků o domě, který jim předáváte.
Vy: Podepíšete hotové dokumenty a předáte klíče.
Proč to funguje: Prodej končí předáním klíčů, péče ne. Na peníze z prodeje, hypotéku nebo pojištění máte tým skupiny Oliversum.
Na čem stavíme: data, ne dojmy
Postup jsme poskládali z výzkumů a ze zkušeností z nejvyspělejších realitních trhů. Tady je pár čísel, která nás vedou.
5 %
Čas hraje proti ceně
Domy prodané do týdne odešly v USA za nabídkovou cenu. Po zhruba dvou měsících byly v průměru o 5 % levnější, po deseti měsících o 12 %.
Zillow, 20160,2 %
Přepálená cena se nevyplácí
O 10 % vyšší nabídková cena zvedla výslednou cenu jen o 0,05 až 0,22 %. Prodej se ale protáhl.
Bucchianeri a Minson, 14 000+ prodejů, USA8–11 %
V Česku se slevuje
Byty se v roce 2023 prodávaly v průměru o 8,4 % a domy o 11,4 % pod první nabídkovou cenou.
Valuo, 38 000+ inzerátů60 %
Rozhodují fotky
Kupující tráví asi 60 % času u fotek a skoro každý si prohlédne tu první. Dvě pětiny z nich text vůbec nečtou.
Seiler a kol., sledování pohledu očí, USA1 z 5
Půdorys je nutnost
Každý pátý kupující přeskočí inzerát, ve kterém chybí půdorys.
Rightmove, 2013, Velká Británie41 %
Rozhodují první minuty
Tolik kupujících se rozhodlo dřív, než prošli předsíní.
Rightmove, 2012, přes 3 000 kupujících83 %
Home staging pomáhá představivosti
Tolik makléřů zastupujících kupce říká, že díky stagingu si kupci snáz představí dům jako svůj budoucí domov.
NAR, Profile of Home Staging 2025, USA3,7 %
Makléři prodávají vlastní domy dráž
Své vlastní domy prodávali makléři v průměru o 3,7 % dráž a trpělivěji než domy klientů. Chceme, aby to platilo i pro ten váš.
Levitt a Syverson, 98 000 prodejů, USA
Připravíme, ne přestavíme
Kupec si musí umět představit, že tu bude žít on. Proto dům připravíme: vyklidíme, uklidíme, opravíme drobnosti a rozsvítíme. Je to nejlevnější způsob, jak dům ukázat v nejlepším světle.
Home staging, tedy zařízení nábytkem a doplňky, nasadíme tam, kde opravdu pomůže: v prázdném domě nebo v místnostech, u kterých není na první pohled jasné, k čemu slouží. Virtuálně zařízené fotky vždy označíme jako vizualizaci a ukážeme i původní stav.
Venku
- Vstup, dveře a cesta k domu
- Posekaná zahrada a čistá okna
- Schránka, osvětlení, číslo popisné
Uvnitř
- Méně věcí na očích, žádné osobní fotky
- Opravené kliky a kohoutky, vyměněné žárovky
- Stejně teplé světlo ve všech místnostech
Klíčové místnosti
- Obývák, kuchyně a ložnice dostanou nejvíc péče
- Jsou na prvních fotkách a kupci si je pamatují
- Prázdné místnosti zařídíme, aby bylo hned jasné, k čemu slouží
Den focení a prohlídky
- Vyvětráno a příjemná teplota
- Všechna světla rozsvícená, žaluzie nahoře
- Žádné osvěžovače vzduchu
Prohlídka, na kterou se nezapomíná
Prohlídku nenecháváme náhodě. Má svou trasu, svůj vrchol i konec.
U prohlídek být nemusíte. Kupci se bez majitele cítí volněji, víc se ptají a vy nemusíte poslouchat, co by na domě změnili.
- 01
Příjezd a vstup
První dojem začíná už u branky. Proto je vstup připravený a rozsvícený.
- 02
Nejhezčí místnost napřed
Kupce vedeme tam, kde dům nejvíc vynikne. Dáme mu chvíli, ať se v klidu rozhlédne, a nemluvíme do toho.
- 03
Praktické části otevřeně
Koupelna, technika, sklep. Na to, co bude potřeba opravit, upozorníme sami, dřív než to kupec najde.
- 04
Konec na nejlepším místě
Terasa, zahrada, výhled. Lidé si nejvíc pamatují vrchol a konec zážitku.
- 05
Přehled do ruky
Půdorys, energetický průkaz, měsíční náklady a průběh koupě. Na jedné stránce.
- 06
Zpráva do 24 hodin
Kupci se ozveme s odpověďmi na otázky. Vy se dozvíte, co o domě říkal.
Váš dům představíme tak, jak si zaslouží.
Kupci se rozhodují v prvních vteřinách na displeji telefonu. Pocit, že tady budou doma, musí vzniknout už u inzerátu. Proto ke každé nemovitosti chystáme promyšlenou prezentaci.
Ukázka z naší nabídky: Klenovské samoty v České Kanadě
K této nemovitosti jsme připravili
- fotografií
- 17
- vizualizací
- 9
- prezentační video
- 1
- výkresy
- 3
Louka dnes a s budoucím domem. Porovnejte posuvníkem.
Otevřít nabídkuPříběh místa
Nejdřív najdeme, čím je dům nebo pozemek výjimečný, a na tom postavíme celou prezentaci. U Klenovských samot to bylo „Jeden dům. Celá mýtina.“
Fotografie, které prodávají
Fotíme za dobrého světla, s připraveným interiérem. Upravujeme jen světlo a barvy a retušujeme drobnosti, jako jsou kabely nebo magnetky na lednici. Nikdy neměníme to, co kupec skutečně dostane.
Video a záběry z dronu
Dům, zahradu i krajinu kolem ukážeme ve videu stříhaném na hudbu. U pozemků zakreslíme hranice přímo do záběru, aby kupec hned viděl, co kupuje.
Vizualizace a 3D prohlídka
Kupec uvidí, jak by tu mohl bydlet, a dům si projde z gauče. Vizualizace vždy jasně označíme jako možnou podobu.
Text, který vypráví
Nepíšeme seznam místností. Popíšeme, jaké to je ráno v kuchyni a večer na terase, a fakta dáme přehledně vedle.
Inzerce tam, kde kupci hledají
Hlavní realitní portály, sociální sítě s verzí videa pro telefon a zájemci, kteří u nás už hledají a čekají právě na takový domov.
Co je vždy součástí naší služby
Tohle pro vás uděláme pokaždé. Stojí to i v našich obchodních podmínkách. Provizi a přesný rozsah si potvrdíme předem ve smlouvě.
- 01Prohlídka nemovitosti a doporučení reálné ceny
- 02Marketingová strategie, fotografie a inzerce na realitních portálech
- 03Výpis z katastru nemovitostí a katastrální mapa
- 04Jednání se zájemci a vedení prohlídek
- 05Rezervační smlouva a pomoc s jejím uzavřením
- 06Kupní smlouva od spolupracující advokátní kanceláře
- 07Zajištění úschovy kupní ceny u advokátní kanceláře
- 08Podpora při jednání mezi vámi a kupcem
- 09Podání návrhu na vklad do katastru
- 10Předání nemovitosti s odečtem měřidel a předávacím protokolem
A podle potřeby přidáme
- Video a záběry z dronu
- 3D prohlídka
- Home staging a příprava na focení
- Vizualizace, jak by mohl domov vypadat
- Zajištění průkazu energetické náročnosti
- Financování pro kupce i pro váš další domov přes skupinu Oliversum
Smlouvy, peníze a daně pohlídáme s vámi.
Katastr, kupní smlouva, úschova i daně. Každý krok vám vysvětlíme dřív, než ho uděláte, a kde je potřeba advokát nebo daňový poradce, zajistíme ho.
Prověříme, co uvidí kupec
List vlastnictví, zástavy, věcná břemena, dokumentaci i energetický průkaz. Případné problémy řešíme před inzercí, ne u podpisu.
Peníze v bezpečí
Kupní cena čeká v úschově u advokátní kanceláře nebo banky a uvolní se po zápisu nového vlastníka do katastru. Hypotéka, která na domě vázne, se z ní splatí přímo bance.
Daně bez překvapení
Ještě před podpisem vás upozorníme, kdy je prodej od daně osvobozený a na co si dát pozor. Vaši konkrétní situaci posoudí daňový poradce, se kterým vás spojíme.
Jak to s námi lidé zažili
Všechny recenze na GoogluBylo spoustu překážek, které mi pomohli vyřešit, a nakonec vše proběhlo hladce. Kancelář vše zařídila a v podstatě jsem se nemusela o nic starat, pouze si najít čas na podpis hotových dokumentů.
Po celou dobu nás provázela procesem koupě s klidem a jistotou, díky čemuž jsme měli neustále pocit, že jsme v opravdu dobrých rukou.
Všechno řešila rychle, s úsměvem a lidským přístupem. Pomohla nám i po dokončení prodeje, což dnes není vůbec samozřejmostí.
Kolik dnes váš domov skutečně stojí?
Napište mi pár údajů. Ozvu se vám ještě týž pracovní den, doptám se na podrobnosti a připravím odhad podle skutečných prodejů v okolí.
- Zdarma a nezávazně
- Podle skutečných prodejů, ne inzerátů
- Vždy s vámi mluví člověk, ne automat
Věra Apeltauer
+420 733 686 506Na co se nás lidé ptají
Kolik stojí vaše služby?
Provize je dohodnuté procento z kupní ceny, nejméně však 30 000 Kč, vždy plus DPH. Máte ji předem černé na bílém ve smlouvě a platíte ji až po podpisu kupní smlouvy. Když se nemovitost neprodá, neplatíte nic. Výjimkou je jen situace, kdy přivedeme kupce, který splní všechny dohodnuté podmínky, a vy se rozhodnete neprodat. Pak nám podle smlouvy náleží část provize. Poplatky třetím stranám, třeba za úschovu nebo ověření podpisů, vám řekneme dopředu.
Musím s vámi podepsat výhradní smlouvu?
Ano. Spolupracujeme na základě výhradní smlouvy, protože jen tak můžeme do prezentace vašeho domova naplno investovat čas i peníze. Uzavíráme ji vždy na dobu určitou, se spotřebitelem ze zákona nejvýš na šest měsíců. Délku i podmínky si řekneme předem.
Kolik stojí odhad ceny?
Nic. Odhad vám připravíme zdarma a nezávazně. Jestli s námi budete prodávat, je pak čistě na vás.
Jak dlouho prodej trvá?
Záleží na domě, lokalitě a hlavně na ceně. Se správně nastavenou cenou se první vážní zájemci obvykle ozvou brzy po spuštění inzerce. Od podpisu kupní smlouvy do zápisu v katastru to pak bývá kolem měsíce.
Prodáváte formou aukce nebo nabídkového kola?
Dražbu ani klasickou aukci běžně nepoužíváme. Když je o dům silný zájem, uspořádáme nabídkové kolo s jasnými písemnými pravidly a termínem. To umí cenu zvednout, ale jen tam, kde se sejde dost vážných zájemců. Jinak vyjednáváme s každým zvlášť. Metodu volíme podle skutečného zájmu v prvních dnech a rozhodnutí je vždy na vás.
Musím být u prohlídek?
Nemusíte. Kupci se bez majitele cítí volněji a víc se ptají. Prohlídky vedeme sami a po každé prohlídce vám řekneme, jak dopadla a co kupci o domě říkali.
Co je home staging a vyplatí se?
Je to příprava a zařízení domu tak, aby si ho kupci uměli představit jako svůj. U většiny domů stačí vyklidit, uklidit a opravit drobnosti. Plný staging s nábytkem doporučíme jen tam, kde opravdu pomůže, typicky v prázdném domě. Rozsah a cenu domluvíme předem.
Musím dům před prodejem opravit nebo vybavit?
Ne. Přijedeme, podíváme se a řekneme, co má smysl udělat a co klidně nechat být. Často stačí drobnosti a dobrá příprava na focení.
Potřebuji průkaz energetické náročnosti?
Při prodeji domu nebo bytu ano, zákon to vyžaduje. Když ho nemáte, zajistíme jeho vypracování ještě před spuštěním inzerce.
Na domě mám hypotéku. Můžu ho prodat?
Ano. Doplatek se uhradí z kupní ceny přímo bance a ta pak dá souhlas s výmazem zástavy. S bankou to domluvíme za vás.
Prodávám a zároveň kupuji. Jak to sladit?
To je častá situace. Navážeme termíny tak, abyste měli kde bydlet, a financování nového domova s vámi proberou úvěroví specialisté skupiny Oliversum.
Zdědil jsem nemovitost se sourozenci. Jak postupovat?
Prodej zapíše katastr až po pravomocném skončení dědického řízení a se souhlasem všech dědiců. Připravit ho ale můžeme už teď a pomůžeme domluvit postup, se kterým budou souhlasit všichni.
Budu z prodeje platit daň?
Většinou ne, pokud jste v nemovitosti bydleli aspoň dva roky, vlastnili ji dost dlouho, nebo peníze použijete na vlastní bydlení. Pravidla najdete na stránce Bezpečný prodej. Vaši konkrétní situaci posoudí daňový poradce, se kterým vás spojíme.
Upravujete fotky?
Jen tak, aby odpovídaly skutečnosti: upravujeme světlo a barvy a retušujeme drobnosti, jako jsou kabely nebo magnetky na lednici. Kde ukazujeme, jak by to mohlo vypadat po úpravách, je fotka vždy označená jako vizualizace.
Budu vědět, co se děje?
Vždycky. Po každé prohlídce se vám ozveme, i když nevyšla, a průběžně vám budeme říkat, jak na inzerát reagují zájemci.
Postaráte se i o pronájem?
Ano. Stanovíme nájemné, najdeme a prověříme nájemníka, zajistíme nájemní smlouvu a když chcete, převezmeme i dlouhodobou správu.
Kde působíte?
Hlavně v jižních Čechách a na Vysočině, dále ve Středočeském kraji a v Praze. Jinde po domluvě.